(Senior) Key Account Manager East and Medical Society Partner Oncology & Pain (m/w/d) Germany
(Senior) Key Account Manager East and Medical Society Partner Oncology & Pain (m/w/d) Germany
Esteve ist ein weltweit tätiges Spezialpharmaunternehmen mit mehr als 90 Jahren Erfahrung und pharmazeutischen Tochtergesellschaften in Spanien, Deutschland, Frankreich und dem Vereinigten Königreich sowie hochmodernen Produktionsanlagen in Mexiko und China.
Seit seiner Gründung ist es das Ziel von ESTEVE, Innovationen voranzutreiben, um das Leben der Menschen zu verbessern.
Wir suchen mit sofortiger Wirkung in Deutschland/Remote jeweils einen
(Senior) Key Account Manager East and Medical Society Partner Oncology & Pain (m/w/d) Germany
Was Sie erwartet:
Der Key Account Manager ist für die Umsetzung und Realisierung von ESTEVE‘s Marketing- und Vertriebsstrategien im Bereich Oncology & Pain zuständig. Die Zielgruppe sind onkologisch tätige Ärzte in Praxen, Kliniken und Ambulanzen sowie ausgewählte Schmerzspezialisten (Anästhesie- und Intensivmedizin, Schmerzambulanzen). Darüber hinaus sind sie der zentrale Ansprechpartner für onkologische Fachgesellschaften. Ziele werden jährlich zusammen mit dem Sales Manager definiert. Der Key Account Manager soll ESTEVE auf hohem wissenschaftlichem, kommunikativem und sozialem Niveau vertreten und in den definierten Arbeitsbereichen als Manager seines Gebietes neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen. Dabei spielt das Knüpfen und Pflegen von Kontakten eine ebenso wichtige Rolle wie das selbstständige Erkennen von Opportunitäten zur Erreichung der Unternehmensziele.
Verantwortlichkeiten:
- Beratung und Betreuung von Kunden und Fachgesellschaften im Bereich Oncology & Pain (Klinik und Niederlassung), dabei kreative und proaktive Nutzung klassischer und digitaler Kontaktkanäle (persönlich, f2f, virtuell …)
- Aufbau von Vertrauensbeziehungen zu regionalen Meinungsbildnern, Qualitätszirkeln und onkologischen Fachvereinigungen
- Umsetzung der Marketing- und Vertriebsmaßnahmen und Erkennen von Opportunitäten zur Erreichung der Umsatzziele
- Eigenverantwortliche Durchführung von Gebiets-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen sowie Anwendung analytischer Instrumente wie Kundensegmentierung, Potentialanalyse und Erstellung von Account-Plänen
- Eigenständige Planung, Organisation und Durchführung von regionalen Fortbildungsveranstaltungen
- Regelmäßiger Erfahrungsaustausch mit den Team-Kollegen
- Regelmäßiger Kontakt und Austausch zu den nationalen Fachgesellschaften
- Teilnahme an regionalen sowie nationalen Fachkongressen und Veranstaltungen
- Umfassendes Verständnis der zugeordneten ESTEVE-Produkte, Markt- und Geschäftsstrategie
- Regelmäßige Termin- und Routenplanung
- Enge Kommunikation mit dem Sales Manager, Produktmanagern und dem Head of Marketing
- Einhaltung der einschlägigen Kodizes (AKG)
- Sofortige Weiterleitung von medizinischen Anfragen, Beschwerden und Verdachtsmeldungen
- Hat als Sr. KAM eine besondere Rolle in der Einarbeitung und Anleitung neuer Team-Kolleg:innen
- Dient als primärer Ansprechpartner für Medizinische Fachgesellschaften im Bereich Onkologie, deutschlandweit
Was Sie mitbringen:
- Abgeschlossenes naturwissenschaftliches, pharmazeutisches oder medizinisches Studium bzw. Anerkennung nach § 75 AMG
- Einschlägige Vertriebserfahrung im Facharztaußendienst, idealerweise im Bereich Onkologie und Schmerz
- Erfahrung im Key Account Management sowie der Betreuung von Netzwerken
- Professioneller Umgang mit CRM-Systemen und MS-Office
- Hohe Affinität zu digitalen Medien und Kompetenz im Omnichannel Management als Kernelement einer engmaschigen Kundenbetreuung
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Pragmatische und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Erfolgs- und lösungsorientiertes Arbeiten
- Durchsetzungsstärke und Teamorientierung
- Bereitschaft für Reisetätigkeiten im Gebiet mit Übernachtungen
Was wir bieten:
- Ein expandierendes internationales Pharmaunternehmen mit vielen verschiedenen Nationalitäten am Standort Berlin
- Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien innerhalb einses positiven und wertschätzendem Arbeitsklimas
- Intensive Betreuung durch eine individuelle Einarbeitung
- Persönliche und fachliche Weiterentwicklung
- 30 Tage Jahresurlaub
- Ein Zuschuss zum Mittagessen, sowie ein umfangreiches und kostenloses Getränkeangebot
- Eine bezuschusste betriebliche Altersvorsorge
- Zuschuss zu einer Urban Sports Club Mitgliedschaft
- Corporate Benefits
Interessiert?
Bei ESTEVE können Sie etwas bewegen, ohne gegen Konzernstrukturen ankämpfen zu müssen.
Ideen und Unternehmertum werden bei uns groß geschrieben, denn wir wollen als Unternehmen genauso wenig stehen bleiben wie unsere Mitarbeiter.
Bewegen Sie sich mit UNS und senden Sie Ihren Lebenslauf, sowie ein aussagekräftiges Anschreiben an die Personalabteilung.
Berlin, 19.09.2023
Esteve Pharmaceuticals GmbH
Hohenzollerndamm 150-151
14199 Berlin
WIR sind ESTEVE
ESTEVE ist ein weltweit tätiges Spezialpharmaunternehmen mit mehr als 90 Jahren Erfahrung und pharmazeutischen Niederlassungen in Spanien, Deutschland, Frankreich und Großbritannien.
Außerdem verfügt es über hochmoderne Industriestandorte in Mexiko und China, um das CMO-Geschäft abzudecken. Die pharmazeutischen und CMO-Plattformen ermöglichen es ESTEVE, weiterhin mit Leidenschaft und Engagement den ungedeckten medizinischen Bedarf der Patienten zu bedienen.
Innovationen voranzutreiben, um das Leben der Menschen zu verbessern, ist die Mission von ESTEVE seit seiner Gründung.
International aufgestellt, aber nicht abgehoben. Professionell geführt, aber nicht festgefahren.
Bewegen Sie sich - und uns
Ideen und Unternehmertum werden bei uns groß geschrieben, denn wir wollen als Unternehmen genauso wenig stehen bleiben wie unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter.
Bewegen Sie sich mit UNS!
Was Sie bei ESTEVE erwartet
Ein verantwortungsvolles und anspruchsvolles Aufgabengebiet in einem internationalen Arbeitsumfeld wartet auf Sie. Wir fordern und fördern unsere Mitarbeiter gezielt und aktiv.
Überzeugen Sie sich selbst!