National Key Account Lead Healthcare System & Strategic Accounts (m/w/d)

ESTEVE ist ein internationales, innovationsgetriebenes, Spezialpharmaunternehmen mit Hauptsitz in Barcelona und pharmazeutischen Tochtergesellschaften in Spanien, Deutschland, Frankreich, Italien, Portugal, USA und dem Vereinigten Königreich sowie hochmodernen Produktionsanlagen in Deutschland, Spanien, Mexiko und China. Seit der Gründung in 1929 hat sich unsere Firma zu einem weltweit führenden Player in der Entwicklung, Herstellung und Vertrieb von hochqualitativen Arzneimitteln und Gesundheitsprodukten entwickelt.

Unser Schwerpunkt liegt auf der zuverlässigen Versorgung von Patienten mit hochwertigen pharmazeutischen Produkten insbesondere in den Bereichen Schmerztherapie, Onkologie und Antiinfektiva. Dabei setzen wir auf Effizienz, Qualität und ein starkes internationales Netzwerk. Unsere Mitarbeiter sind unsere größte Stärke, und wir legen großen Wert auf ihre berufliche Entwicklung und ihr Wohlbefinden. Wir sind stolz auf ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld, das es jedem ermöglicht, sein Potenzial im Rahmen unseres Unternehmenswachstums einzusetzen. 

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National Key Account Lead Healthcare Systems & Strategic Accounts (m/w/d)

 

Als National Key Account Lead Healthcare Systems & Strategic Accounts übernehmen Sie die Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kunden und Stakeholder innerhalb des deutschen Gesundheitswesens. Sie entwickeln und implementieren nationale Account-Strategien für Krankenhaus-Einkaufsgemeinschaften, Einkaufsverbünde, Pharmagroßhändler, Krankenkassen und Kassenärztliche Vereinigungen und tragen maßgeblich zur nachhaltigen Positionierung des ESTEVE-Portfolios bei. 

• Entwicklung, Umsetzung und Weiterentwicklung nationaler Account-Strategien für Krankenhaus-Einkaufsgemeinschaften, Einkaufsverbünde und Pharmagroßhändler.  
• Aufbau und Pflege langfristiger, belastbarer Beziehungen zu relevanten Entscheidern innerhalb von Krankenhäusern, Klinikverbünden, führenden Pharmagroßhändlern, Krankenkassen, Kassenverbänden und Kassenärztlichen Vereinigungen.  
• Identifikation von Markt-, Zugangs- und Geschäftschancen zur nachhaltigen Weiterentwicklung des ESTEVE-Portfolios.  
• Entwicklung kundenspezifischer Strategien und Account-Pläne für strategische Schlüsselkunden.  
• Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche auf nationaler und regionaler Ebene.  
• Repräsentation von ESTEVE bei relevanten Fachkongressen, Kundenveranstaltungen und Branchenforen.  
• Eigenständige Führung von Preis-, Rabatt-, Liefer-, Versorgungs- und Rahmenvertrags-verhandlungen.  
• Verantwortung für Vertragsabschlüsse mit Krankenhaus-Einkaufsgemeinschaften, Einkaufsverbünden und Großhandelsorganisationen.  
• Steuerung von Ausschreibungen, Vertragsverlängerungen und kommerziellen Vereinbarungen.  
• Entwicklung wirtschaftlich tragfähiger Partnerschaftsmodelle unter Berücksichtigung der Unternehmensziele sowie der Anforderungen der jeweiligen Kunden.  
• Sicherstellung einer erfolgreichen Umsetzung vereinbarter Vertrags- und Versorgungskonzepte.  
• Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Beziehungen zu Krankenkassen, Kassenverbänden, Kassenärztlichen Vereinigungen und weiteren relevanten Akteuren des Gesundheitssystems.  
• Analyse und Bewertung von Markt-, Erstattungs- und Versorgungsmechanismen auf nationaler und regionaler Ebene.  
• Anwendung fundierter Kenntnisse zu Verordnungssteuerung, Generikaquoten und ambulanten Marktzugangsmechanismen.  
• Identifikation von Versorgungsbarrieren und Entwicklung geeigneter Lösungsansätze gemeinsam mit relevanten Stakeholdern.  
• Mitwirkung bei der Entwicklung innovativer Versorgungs- und Kooperationsmodelle zur Verbesserung des Patientenzugangs
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Pricing, Market Access, Portfolio Management und Commercial Excellence.  
• Erstellung von Business Cases sowie Durchführung wirtschaftlicher und strategischer Analysen.  
• Bereitstellung fundierter Markt-, Kunden-, Wettbewerbs- und Tenderanalysen zur Unterstützung von Portfolio- und Geschäftsentscheidungen.  
• Aktive Unterstützung von Forecasting-, Business-Planning- und Szenarioplanungsprozessen.  
• Identifikation von Chancen und Risiken für die strategische Weiterentwicklung des Portfolios.  
• Eigenständige Leitung und Koordination bereichsübergreifender, strategischer Projekte und Initiativen innerhalb des Verantwortungsbereiches.  
• Enge Zusammenarbeit mit den Business Units Oncology und Rare Diseases zur Umsetzung integrierter Kundenstrategien.  
• Förderung der Zusammenarbeit zwischen Commercial-, Market-Access- und Medical-Teams.  
• Übernahme einer fachlichen Lead-Rolle bei der Abstimmung und Umsetzung kunden- und marktbezogener Strategien.  
• Einbringen von Markt-, Kunden- und Gesundheitssystemexpertise zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.  
• Ausgeprägte Leadership bei der Steuerung komplexer interner und externer Stakeholder-Landschaften mit hoher Eigenverantwortung, klarer Prioritätensetzung und nachhaltiger Einflussnahme auf strategische Entscheidungen 

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie, Naturwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung.  
• Mindestens 8 Jahre relevante Berufserfahrung im National Key Account Management innerhalb der pharmazeutischen Industrie.  
• Nachweisbare Verhandlungserfolge mit Krankenhaus-Einkaufsgemeinschaften, Einkaufsverbünden und Pharmagroßhändlern.  
• Bestehendes Netzwerk innerhalb relevanter Handels-, Klinik- und Gesundheitssystemstrukturen.  
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Krankenkassen, Kassenverbänden und Kassenärztlichen Vereinigungen.  
• Fundiertes Verständnis von Marktzugangs-, Erstattungs- und Versorgungsmechanismen im deutschen Gesundheitswesen.  
• Kenntnisse zu Generikaquoten, Verordnungssteuerung und ambulanten Marktmechanismen.  
• Erfahrung in der Erstellung von Business Cases sowie in Forecasting- und Business-Planning-Prozessen.  
• Sicherer Umgang mit komplexen Stakeholder-Strukturen und funktionsübergreifender Zusammenarbeit.  
• Ausgeprägte Bereitschaft zu umfangreicher nationaler Reisetätigkeit (ca. 75 %) 
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.  

• Strategisches und unternehmerisches Denken  
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Einflusskompetenz  
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung  
• Starke analytische Fähigkeiten  
• Fähigkeit zur fachlichen Führung ohne disziplinarische Verantwortung  
• Hohe Eigeninitiative und Umsetzungsstärke  
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit  
• Ownership und Belastbarkeit in komplexen Stakeholder-Landschaften  
• Erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung nationaler Kundenstrategien.  
• Nachhaltiger Ausbau strategischer Beziehungen zu Großhandel, Einkaufsverbünden, Krankenkassen und KVen.  
• Erfolgreicher Abschluss und Umsetzung kommerzieller Verträge und Ausschreibungen.  
• Identifikation und Realisierung von Marktzugangs- und Wachstumschancen für das ESTEVE-Portfolio.  
• Qualifizierter Beitrag zu Forecasting-, Business-Planning- und Portfolioentscheidungen.  
• Sichtbare fachliche Führung und bereichsübergreifende Zusammenarbeit innerhalb einer komplexen Healthcare-Stakeholder-Landschaft. 

• Eine spannende Rolle in einem internationalen Pharmaunternehmen mit starkem Wachstum
• Ein motiviertes, kollegiales Team mit flachen Hierarchien
• Individueller Weiterentwicklungsplan und Lernangebote mit Zugang zu E-Learning Plattformen
• 30 Urlaubstage pro Kalenderjahr (5-Tage-Woche) sowie zusätzlicher Sonderurlaub für besondere Lebensereignisse
• Erfolgs- und leistungsabhängige Gehaltserhöhung und Prämienzahlung
• Faire Bezahlung (Referenzgehalt für diese Stelle 112.000€ brutto pro Jahr)
• Empfehlungsprämien für Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter
• Betriebliche Altersvorsorge mit attraktivem Arbeitsgeberzuschuss (40%)
• Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Unfallversicherung
• 30€ monatlicher Zuschuss zur Urban Sports Mitgliedschaft
• Corporate Benefits
• 40€ monatlicher Zuschuss zur Vermögenswirksame Leistungen
• Arbeitgeberfinanziertes EAP (Employment Assistant Programm)
• Langzeitkonto für mehr Flexibilität in allen Lebensphasen
• Fahrsicherheitstraining für Dienstwagenfahrer:innen

Als Teil der ESTEVE-Familie haben Sie die Gelegenheit, eine Schlüsselrolle in der pharmazeutischen Innovation einzunehmen und wesentlich zur Verbesserung der Gesundheit und des Lebens von Menschen weltweit beizutragen. Wir sind fortwährend auf der Suche nach engagierten Fachleuten, die sich unserem Streben anschließen, die Gesundheit der Patienten zu verbessern und die medizinische Zukunft aktiv mitzugestalten.

Esteve Pharmaceuticals GmbH
Hohenzollerndamm 150-151
14199 Berlin

ESTEVE ist ein weltweit tätiges Spezialpharmaunternehmen mit mehr als 90 Jahren Erfahrung und pharmazeutischen Niederlassungen in Spanien, Deutschland, Frankreich und Großbritannien.

Außerdem verfügt es über hochmoderne Industriestandorte in Mexiko und China, um das CMO-Geschäft abzudecken. Die pharmazeutischen und CMO-Plattformen ermöglichen es ESTEVE, weiterhin mit Leidenschaft und Engagement den ungedeckten medizinischen Bedarf der Patienten zu bedienen.

Innovationen voranzutreiben, um das Leben der Menschen zu verbessern, ist die Mission von ESTEVE seit seiner Gründung.

International aufgestellt, aber nicht abgehoben. Professionell geführt, aber nicht festgefahren.