Key Account Manager - Specialty Care (m/w/d)

Esteve ist ein internationales, innovationsgetriebenes, Spezialpharmaunternehmen mit Hauptsitz in Barcelona und pharmazeutischen Tochtergesellschaften in Spanien, Deutschland, Frankreich, Italien, Portugal und dem Vereinigten Königreich sowie hochmodernen Produktionsanlagen in Deutschland, Spanien, Mexiko und China. Seit der Gründung in 1929 hat sich unsere Firma zu einem weltweit führenden Player in der Entwicklung, Herstellung und Vertrieb von hochqualitativen Arzneimitteln und Gesundheitsprodukten entwickelt.

Mit einem unermüdlichen Engagement für Forschung und Entwicklung haben wir bedeutende Fortschritte unter anderem in den Bereichen Schmerztherapie, Zentralnervensystem und Herz-Kreislauf-Erkrankungen erzielt. Unsere Mitarbeiter sind unsere größte Stärke und wir legen großen Wert auf ihre berufliche Entwicklung und ihr Wohlbefinden. Wir sind stolz auf unser vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld, das dazu beiträgt, dass jeder Mitarbeiter sein volles Potenzial ausschöpfen kann.

Wir suchen mit sofortiger Wirkung in Deutschland (Süd) einen/eine
                 
                 Key Account Manager - Specialty Care (m/w/d)      

Der KAM ist für die erfolgreiche Kommerzialisierung des innovativen Portfolios von ESTEVE GER in der zugewiesene Region (Süd) verantwortlich. Das Porfolio umfasst neue und bestehende Produkte in hoch-spezialisierten Therapiegebieten. 

• Beratung und Betreuung von Kunden im Bereich Specialty Care und seltenen Erkrankungen (Klinik, Niederlassung und Ambulanz) 
• Eigenverantwortliche Durchführung von Gebiets-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen sowie Anwendung analytischer Instrumente wie Kundensegmentierung und Potentialanalyse 
• Entwicklung und Implementierung regionaler Account Pläne, um die Produktperformenz zu steigern und Patienten Zugang zu gewähren
• Erfolgreiche Vermarktung der neuen Produktpipline und gleichzeitige Wertmaximierung der bestehenden Legacy Produkte 
• Identifizierung, Beziehungsaufbau und -pflege zu KOLs, Krankenhäusern, Verschreibern und Entscheidungsfindern in der Region 
• Fungiert als vertrauenswürdiger Partner durch wissenschaftlich fundierte und wertschöpfende Dialoge mit Key Stakeholdern 
• Eigenständige Planung, Organisation und Durchführung von regionalen Fortbildungsveranstaltungen
• Aktive Mitwirkung an einer cross-funktionalen und gemeinschaftlichen Kultur sowie Zusammenarbeit mit Medical Affairs, Market Access und Marketing 
• Anwendung moderner Omnichannel Strategien und Kontaktkanäle zur Verbesserung der Customer Journey und die Stakeholder Erfahrung
• Bereitstellung von umsetzbaren Markt- und Kunden-Insights zur Umsetzung der lokalen und nationalen Strategie 
• Sicherstellung einer ethischen und compliant Umsetzung sämtlicher Aktivitäten in Übereinstimmung mit internen und externen Standards
• Teilnahme an regionalen sowie nationalen Fachkongressen und Veranstaltungen
• Regelmäßige Termin- und Routenplanung sowie Berichtswesen (CRM, Monatsberichte, ad-hoc-Analysen)

• Bachelor in Natur- oder Wirtschaftswisschenschaften oder ähnlicher Fachgebiet 
• Mind. 5 Jahre Verkaufserfahrung in Pharma, idealerweise im Bereich Specialty Care oder seltene Erkrankungen 
• §75 AMG – “Deutscher Pharmareferent” 
• Starke Account und Kundenbeziehungsmanagement Fähigkeiten 
• Ausgeprägtes Business Verständnis und hands-on Mentalität
• Erfahrung in der cross-funktionalen Zusammenarbeit und in co-creation Projekten 
• Nachweisliche Fähigkeiten in der selbstständigen Arbeit bei gleichzeitigem Fokus auf sämtliche Teamziele
• Erfahrung mit OmniChannel Strategien und der Nutzung von digitalen Plattformen und modernen Modellen, um mit den Kunden in den Austausch zu treten
• Bereitschaft regelmäßig zu innerhalb Süddeutschland zu reisen 
• Fließend in Deutsch und Englisch ist Grundvoraussetzung

• Intensive Betreuung durch eine individuelle Einarbeitung
• Eine spannende Rolle in einem internationalen Pharmaunternehmen mit starkem Wachstum 
• Ein motiviertes, kollegiales Team mit flachen Hierarchien 
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklung 
• 30 Tage Jahresurlaub (basierend auf einer 5-Tage Woche) 
• Faire Bezahlung (Referenzgehalt für diese Stelle 95.000€ brutto pro Jahr)
• Einen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge im Rahmen der Direktversicherung (40%) 
• Eine durch den Arbeitgeber vollfinanzierte Unfallversicherung
• Eine bezuschusste Urban-Sports-Club Mitgliedschaft 
• Corporate Benefits, sowie starke Vergünstigungen bei der Skin Care Brand ISDIN 
• Vermögenswirksame Leistungen (40€) 
• Ein durch den Arbeitgeber finanziertes EAP (Employment Assistant Programm)
• Langzeitkonto 
• Zuschuss zum Bike Leasing (20€)

Als Teil der ESTEVE-Familie haben Sie die Gelegenheit, eine Schlüsselrolle in der pharmazeutischen Innovation einzunehmen und wesentlich zur Verbesserung der Gesundheit und des Lebens von Menschen weltweit beizutragen. Wir sind fortwährend auf der Suche nach engagierten Fachleuten, die sich unserem Streben anschließen, die Gesundheit der Patienten zu verbessern und die medizinische Zukunft aktiv mitzugestalten.

Esteve Pharmaceuticals GmbH
Hohenzollerndamm 150-151
14199 Berlin

ESTEVE ist ein weltweit tätiges Spezialpharmaunternehmen mit mehr als 90 Jahren Erfahrung und pharmazeutischen Niederlassungen in Spanien, Deutschland, Frankreich und Großbritannien.

Außerdem verfügt es über hochmoderne Industriestandorte in Mexiko und China, um das CMO-Geschäft abzudecken. Die pharmazeutischen und CMO-Plattformen ermöglichen es ESTEVE, weiterhin mit Leidenschaft und Engagement den ungedeckten medizinischen Bedarf der Patienten zu bedienen.

Innovationen voranzutreiben, um das Leben der Menschen zu verbessern, ist die Mission von ESTEVE seit seiner Gründung.

International aufgestellt, aber nicht abgehoben. Professionell geführt, aber nicht festgefahren.